十年前，假如有人声称自己是证券经纪人，周围的人绝对会充满羡慕的眼光。那时候，不用每天打卡，也不需要名校背景，只要能拉来几个热衷炒股的大客户，就能轻松实现月入过万，牛市期间甚至说“捞钱像捡钱”也并非夸大其词。谁也没有料到，经过十年的变迁，这个曾经备受追捧的职业，如今却面临着崩溃的边缘。

在行业的巅峰时刻，约有9万名经纪人活跃于这个领域，但到了2026年上半年，仅剩下1.7万多人在坚守岗位，八年来超过7万名从业者黯然离开，头部券商几乎全员退出，中小券商也在加速裁员。这个曾被视为轻松赚钱的高薪行业，如今变成了留不住人的高风险行业，时代的迭代使得这一切成为了必然。

这个行业最初火爆的原因是顺应了市场环境的巨大变化。2015年的A股牛市使得全民开户，那个时候互联网证券尚未普及，线下开户的需求让经纪人不可或缺。2009年行业新规实施后，证券经纪人获得了合法的执业身份，“无底薪、高提成”的灵活模式迅速引爆了就业市场。在短短八年内，证券经纪人的数量从2009年的4000人暴增至2017年的9万人，增长了20多倍。

在那个黄金时期，佣金是经纪人收入的核心来源，行业佣金率高达千分之三到千分之五。牛市中，散户的交易活跃度极高，许多经纪人得以安然躺赚，吸引了一波又一波志愿者踏入这个行业，成为许多普通人眼中的“逆袭”机会。

然而，盛极而衰的规律无处不在。2017年后，行业从业人员达到了巅峰，随之而来的便是急剧的衰退。根据权威数据，仅在2026年上半年，便有5674名证券经纪人离职，行业整体数量骤降至1.75万，与昔日的巅峰相比，超80%的从业者已离开。实际上，这一离职的速度更加残酷，许多券商营业部的新人中，五个人里最多只有一个继续在那里坚守。

收入方面也发生了巨大的变化，曾经轻松月入两万的情况几乎消失，如今大部分在岗的经纪人收入微薄，甚至有些人副业赚得还比主业多，令人感慨。佣金的价格战成为了整个行业盈利能力的绝对底线。早期依靠高佣金支撑的高收入，随着券商的同质化竞争不断加剧，佣金也经历了持续下滑。2018年的平均佣金率为万分之3.8，而到了2023年，这一数字已降至万分之2.5，而在证券业最发达的上海，2025年佣金率更是跌破万分之二，降至0.0192%。

佣金的不断压缩，使得现有经纪人的收入比起十年前缩水了90%以上，传统的客户拓展模式难以维持。之前行业监管相对宽松，许多经纪人可以在灰色地带操作，进行私下荐股和资产配置，获得额外的收益。但现在行业越来越规范，监管条款收得极紧，他们只能做基础的客户咨询，增值路径被彻底阻断，即使拥有高净值客户，也只能提供最基本的服务。这样的职业形态完全失去了技术壁垒和成长空间，沦为纯销售岗位，在市场中缺乏核心竞争力。

数字化的推进成为了压倒经纪人的最后一根稻草。过去散户开户需独自奔波到线下网点，而如今借助金融科技，投资者可通过手机轻松完成开户、交易、理财，券商不再依赖传统的获客方式，致使经纪人的价值大打折扣，岗位的存在变得更加脆弱。

钱江晚报曾报道了一个典型的案例，一位干了13年的老经纪人，即便熬过了四年的熊市，最终仍在2026年初选择了辞职。收入不断缩水而考核要求却日益加严，年终奖早已不复存在，日常的报销申请也要经过繁琐的审批，这种低迷的从业体验让他再无继续坚守的意义。

行业数据也验证了这一趋势，2020年行业尚有6.5万名经纪人，但到2023年已减至3.7万人，2026年上半年又降至1.72万人，六年内缩水超过七成。显然，这并非短期调整，而是一场行业战略层面的全面清算，是无法逆转的结局。

早在2021年，国信证券便率先在行业内实现了经纪人岗位的清零，成为首个彻底淘汰这一岗位的头部券商。随后中信、招商等头部企业纷纷效仿，加速清退经纪人，中小券商也跟上步伐，直至2026年上半年，国投证券的经纪人数量锐减了359名，降幅高达43%。整个行业的出清速度显示出越来越快的趋势。

尽管传统经纪人的岗位逐渐消失，新的投资顾问岗位正在逆势上升，形成了截然不同的市场需求。当前，股民不仅仅满足于简单的交易通道，更注重专业的资产配置、风险管控以及理财规划服务。曾经依靠流量获客的经纪人被淘汰，懂得专业并能提供高价值服务的投资顾问成为了券商的核心竞争力。